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卡骆驰刚刚发布了又一个令人瞩目的季度业绩——它的直接面向消费者的销售是其中的主要部分。上周,随着第一期《公正风格》杂志的发行,198彩注册官网踏入了《公正风格》的激动人心的新篇章。每个季度,198彩注册官网这本新的免费数字出版物将探讨当今服装行业高管最关注的主要主题,以及有关关键市场发展,采购战略,198彩代理新技术和可持续性的常规章节。
 
这家以舒适为主的品牌第二季度营收增长93%,经调整后的季度净利润增至3.19亿美元,合每股2.23美元,去年同期为5660万美元,合1.01美元。直接面向消费者的销售,包括来自电子商务和品牌零售店的销售,同比增长78.6%,占第二季度营收的52%。
 
近几个月来,卡骆驰专注于加强直接面向消费者的业务,并减少与某些批发伙伴的合作。今年4月,Crocs表示将终止与一些长期批发商的业务关系,以优先考虑能够提升品牌在市场地位的关键合作伙伴。此前不久,耐克也采取了类似举措,终止了与Zappos、Dillard’s、DSW、Urban Outfitters、Shoe Show和更多零售商的批发账户。萨尔瓦多运动服装制造商TexOps正在经历一场198彩总代理的重组,老板大卫·哈(David Ha)加快了扩张步伐。这位韩国企业家在一次独家采访中告诉《正义》杂志,他透露:“198彩代理正在回归基本面。”他透露公司如何为198彩总代未来的发展做好战略准备。
 
卡骆驰(Crocs)和耐克(Nike)是一个整体行业趋势的两个例子,这一趋势是加倍注重直接面向消费者。对卡骆驰来说,产品需求的飙升使得该鞋履制造商在向消费者展示自己时更加挑剔。
 
“卡骆驰这个品牌现在很火,”C.L. King & Associates股票研究董事总经理史蒂夫·马罗塔(Steve Marotta)在4月份向FN介绍卡骆驰时说。
 
在周四与投资者的电话会议上,卡骆驰首席执行官安德鲁·里斯(Andrew Rees)表示,为了控制卡骆驰的品牌形象,该公司对每次允许进入市场的库存数量和类型非常谨慎。198彩代理时装业在一个多渠道的世界中运作-但是,在198彩总代管理这种方法时,似乎在多渠道的定价,采购和库存控制方面没有最佳实践的一致(通常根本没有最佳实践)。在这里,我们阐明了一些复杂性。
 
Rees称,直接面向消费者是“卡骆驰的重要转变”,并称该公司正在实施“同类中最好的品牌管理实践”,Williams Trading分析师Sam Poser在对该品牌的分析中也强调了这一点。
 
Poser在周四的一份报告中写道:“持续的创新产品、营销、合作和品牌管理带来了强劲的结果,未来还会带来更多的结果。”
 
当然,Crocs仍在维持战略批发合作伙伴,以满足该品牌的需求。Crocs报告称,第二季度批发收入增长了112.1%,并指出其排名前20位的实体店业务表现良好。但直接面向消费者的部门仍是一个关键的重点领域。
 
Rees说:“我相信偶尔会有批发合作伙伴想要更多的产品。”“事实上,可能有相当多的人想要更多的产品,但这是管理品牌的一个重要部分。”
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